Einen Webshop ohne Lagerbestand starten: Ist das wirklich möglich?

Das Wichtigste auf einen Blick

Ein Webshop ohne Lagerbestand kann über Dropshipping, Print-on-Demand oder Vorbestellungen erstellt werden.
Sie sparen Lagerraum und Risiko, verlieren jedoch Marge und Kontrolle über die Qualität.
Lieferzeiten und Lieferanten bestimmen Ihre Kundenzufriedenheit.
Testen Sie zuerst klein, bevor Sie ein ganzes Sortiment ohne Vorrat aufbauen.

Sie möchten einen Online-Shop eröffnen, aber die Idee, zunächst Hunderte von Euro auf Lager zu kaufen, die möglicherweise herumliegen, hält Sie zurück. Verständlich. Die gute Nachricht: Sie können online verkaufen, ohne jemals eine Schachtel kaufen zu müssen. Sie tauschen dann einen Teil Ihrer Marge gegen ein deutlich geringeres Risiko ein.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, welche drei Möglichkeiten es gibt, ohne Lagerbestände zu starten, für wen sie funktionieren, wie Sie sie in Ihrem Webshop einrichten und – ganz ehrlich – wo die Nachteile liegen. Damit Sie mit offenen Augen eine Wahl treffen.

Was genau bedeutet „ohne Lagerbestand“?

Es gibt drei gängige Modelle. Eines haben sie gemeinsam: Sie bezahlen das Produkt erst, wenn der Kunde bezahlt hat.

1. Direktversand

Ein Lieferant sendet die Bestellung direkt an Ihren Kunden. Sie verwalten den Webshop, die Preise und den Kundenkontakt; Ihr Lieferant übernimmt die Lagerung und den Versand. Sie verkaufen bestehende Produkte. Lesen Sie Dropshipping starten für den vollständigen Ansatz.

2. Drucken Sie auf Anfrage

Ihr Design wird erst gedruckt und versendet, wenn jemand etwas bestellt – zum Beispiel Kleidung, Poster, Tassen. Kein Lagerbestand, aber unsere eigene Marke. Ideal für Macher und Kreative; Lesen Sie Start Print-on-Demand für den Ansatz.

3. Auf Bestellung herstellen

Erst nach Eingang der Bestellung stellen Sie das Produkt selbst her. Dies passt gut zu handgefertigten, personalisierten oder Kleinserienprodukten. Sie haben die volle Kontrolle über die Qualität, aber Ihre Lieferzeit ist länger.

Die Vorteile

Geringes Anlaufrisiko – kein Geld durch unverkaufte Lagerbestände gebunden.
Schnell ein breites Sortiment – Sie können viele Produkte anbieten, ohne sie zu kaufen.
Flexibel – Sie können ein Produkt, das nicht offline läuft, problemlos wieder offline schalten.
Zusätzlich zur Erledigung Ihrer Arbeit sind nur wenig Kapital und eine geringe Erhöhung erforderlich, um loszulegen.

Die Nachteile (ehrlich)

Ohne Vorrat ist kein Zauberwort. Seien Sie auf diese Punkte vorbereitet:

Geringere Marge – Sie zahlen mehr pro Stück als beim Kauf in großen Mengen.
Weniger Kontrolle – Lieferzeit, Verpackung und Qualität liegen bei Ihrem Lieferanten. Wenn etwas schief geht, sind Sie für den Kunden verantwortlich.
Längere Lieferzeit – insbesondere beim Dropshipping aus entfernten Ländern.
Abhängigkeit – wenn Ihr Lieferant einen Fehler macht, gilt das auch für Sie.

Den niedrigsten Einkaufspreis zu wählen, ohne Lieferzeit und Qualität zu prüfen, ist einer der größten Fehler, die die Gründung von Webshops macht. Bestellen Sie daher immer zuerst ein Musterprodukt bei Ihnen selbst.

Für wen funktioniert es?

Ohne Inventar funktioniert am besten, wenn Sie stark im Marketing und Branding sind (oder werden möchten) und das Produkt standardisiert ist. Print-on-Demand eignet sich beispielsweise für Kreative mit eigenen Designs; Dropshipping für alle, die Produkte schnell testen möchten. Wenn Sie immer noch unsicher sind, was Sie verkaufen sollen, lesen Sie wie Sie bestimmen, was Sie verkaufen sollen. Wenn Sie in einer bestimmten Branche verkaufen, sehen Sie sich den Ansatz pro Branche an.

So richten Sie es in Ihrem Webshop ein

Die Webshop-Seite ist die gleiche wie in jedem anderen Geschäft – Produkte, Zahlungen, ein reibungsloser Checkout. Der Unterschied liegt in der Handhabung:

Erstellen Sie übersichtliche Varianten pro Produkt (Größe, Farbe, Design) mit Ihrem eigenen Preis.
Vereinbaren oder automatisieren Sie die Weiterleitung an Ihren Lieferanten, sodass Sie Bestellungen nicht manuell erneut eingeben müssen.
Geben Sie auf Ihrer Produktseite die Lieferzeit ehrlich an – so vermeiden Sie Enttäuschungen und Rücksendungen.

Die restlichen Grundlagen – Handelskammer, Mehrwertsteuer, Zahlungen, Versand – sind die gleichen wie im regulären Schritt-für-Schritt-Plan für die Eröffnung eines Webshops.

Berechnen Sie Ihre Marge

Da Sie pro Stück kaufen, ist Ihre Marge geringer. Berechnen Sie es immer, bevor Sie beginnen:

Position	Betrag
Verkaufspreis (inkl. MwSt.)	€ 25,00
Minus: Mehrwertsteuer (21%)	− € 4,34
Beispiel: Produkt + Versand (Lieferant)	− € 12,00
Abzüglich Zahlungsgebühren	− € 0,30
Marge pro Verkauf	€ 8,36

Und das muss immer noch Ihre Marketing- und Fixkosten decken. Wenn Sie 50 Einheiten pro Monat verkaufen, sind das vor der Vermarktung mehr als 400 €. Die Vollkostenseite liegt in was ein Webshop kostet.

Überprüfen Sie immer die Qualität

Bestellen Sie vor der Produktivsetzung ein Muster und beurteilen Sie es wie Ihr Kunde: Qualität, Verpackung, Lieferzeit und Aussehen. Ein billiges Produkt, das Sie enttäuscht, kostet Sie Rücksendungen und schlechte Bewertungen – und das kostet mehr, als Sie gespart haben.

Häufige Fehler

Einen Lieferanten anhand des Preises auswählen, ohne ein Muster zu bestellen.
Geben Sie auf Ihrer Produktseite nicht ehrlich die Lieferzeit an.
Berechnen Sie nicht die Marge inklusive Mehrwertsteuer, Versand- und Zahlungskosten.
Erwarten Sie, dass es sich um ein „passives Einkommen“ handelt – auch ohne Lagerbestände, die Sie verkaufen müssen.

Häufige Fragen

Kann ich wirklich ohne Vorabgeld anfangen?

So ziemlich. Sie bezahlen das Produkt erst, wenn der Kunde bezahlt hat. Es fallen Kosten für Plattform, Domain und in der Regel auch für Marketing an – Inventar ohne Besucher verkauft sich nicht.

Was ist der Unterschied zwischen Dropshipping und Print-on-Demand?

Beim Dropshipping verkaufen Sie bestehende Produkte eines Lieferanten; Mit Print-on-Demand verkaufen Sie Ihr eigenes Design, das erst bei Auftragserteilung angefertigt wird.

Brauche ich eine Handelsregistereintragung?

Ja, sobald Sie strukturell mit Gewinn verkaufen – wie bei jedem anderen Webshop auch.

Ist die Marge nicht zu niedrig, um etwas zu verdienen?

Sie verdienen pro Stück weniger als beim Kauf in großen Mengen. Beim Umsatzmodell geht es um Volumen und eine starke Marke, nicht um hohe Margen pro Produkt. Berechnen Sie es im Voraus.

Wie halte ich Kunden mit einer langen Lieferzeit zufrieden?

Seien Sie im Voraus auf Ihrer Produktseite und in Ihrer Bestätigungs-E-Mail ehrlich. Das Management von Erwartungen verhindert die meisten Beschwerden.

Kann ich später zu meinem eigenen Bestand wechseln?

Klar. Viele Unternehmer testen ohne Lagerbestand und kaufen ihre Läufer später für eine höhere Marge selbst.

Loslegen

Wählen Sie das zu Ihrem Produkt passende Modell, bestellen Sie ein Muster bei einem Lieferanten und beurteilen Sie Qualität und Lieferzeit. Wenn das stimmt, dann richten Sie Ihren Webshop nach dem vollständigen Schritt-für-Schritt-Plan ein und starten den Verkauf – ohne Lager, ohne großes Risiko.