Das Wichtigste auf einen Blick
- Bei Google Shopping erscheinen Ihre Produkte mit Bild und Preis ganz oben.
- Sie benötigen einen Produkt-Feed und ein Merchant Center-Konto.
- Gute Titel, Fotos und Preise bestimmen Ihr Ergebnis.
- Messen Sie Ihre Rendite und stellen Sie sie auf profitable Produkte ein.
Sie kennen sie: die Zeilen mit Produktfotos, Preis und Shop-Namen, die oben bei Google erscheinen, wenn Sie nach etwas zum Kaufen suchen. Das ist Google Shopping, und es ist einer der am besten gefundenen Orte – denn jeder, der so sucht, möchte kaufen. Für einen Online-Shop ist es daher verständnisvoll. Dieser Leitfaden erklärt, wie es funktioniert und wie man als Einsteiger durchstarten kann, ohne sein Budget zu sprengen.
Was ist Google Shopping?
Dabei handelt es sich um Produkteinträge mit Foto und Preis, die Google bei kauforientierten Suchanfragen anzeigt. Der Unterschied zu regulären Suchergebnissen: Der Kunde sieht sofort das Produkt, den Preis und bei wem es gekauft werden kann. Das hat zur Folge, dass vor allem Leute, die wirklich kaufen wollen, Click-Cold-Viewer bereits vom Preis abschrecken.
Wie erscheinen Sie darin?
Sie stellen Google die Daten zu Ihren Produkten zur Verfügung – Name, Foto, Preis, Verfügbarkeit. Google nutzt dies, um Ihre Produkte bei passenden Suchanfragen anzuzeigen. Sie müssen dies nicht manuell tun: Viele Online-Shopping-Plattformen senden Ihre Produktdaten automatisch an Google, sodass Ihre Einträge automatisch auf dem neuesten Stand bleiben, wenn sich Ihre Preise oder Lagerbestände ändern.
Kostenlose Einträge und bezahlte Anzeigen
Google Shopping hat zwei Formen:
- Kostenlose Einträge – Ihre Produkte können ohne Bezahlung erscheinen. Schön hinzugefügt; schalte es trotzdem ein.
- Bezahlte Anzeigen – Sie zahlen, um höher und häufiger zu erscheinen. Sie bestimmen Ihr eigenes Tagesbudget und zahlen pro Klick.
Beginnen Sie damit, die kostenlosen Einträge zu aktivieren. Wer mehr möchte, kann mit einem kleinen Werbebudget genau testen.
Gute Produktdaten sind alles
Ob Sie kostenlos oder kostenpflichtig auftreten, die Qualität Ihrer Produktdaten entscheidet über Ihren Erfolg.
- ein klarer Titel, der angibt, um was es sich handelt (Marke, Typ, Farbe, Größe);
- ein scharfes, schönes Foto vor einem ruhigen Hintergrund;
- der richtige Preis und die richtige Verfügbarkeit (muss zu Ihrer Website passen);
- eine vollständige Beschreibung.
Das ist genau die gleiche Grundlage wie eine gute Produktseiten-SEO – Ordnung auf Ihren Produktseiten zahlt sich hier gleich doppelt aus.
Beispiel für einen Titel. Schwach: „Rucksack“. Stark: „Brauner Lederrucksack – 15 Zoll Laptopfach – handgefertigt“. Der starke Titel enthält die Wörter, nach denen Käufer suchen (Material, Farbe, Merkmal), sodass Google Ihr Produkt mit den richtigen Suchanfragen verknüpft und der Kunde sofort sieht, ob es das ist, wonach er sucht.
Fangen Sie klein mit Ihrem Budget an
Wenn Sie Werbung schalten möchten, beginnen Sie mit einem kleinen Tagesbudget und sehen Sie, was es einbringt. Berechnen Sie ehrlich, ob es machbar ist:
Berechnungsbeispiel. Angenommen, ein Klick kostet durchschnittlich 0,30 € und einer von 50 Klickern kauft ihn. Dann kosten Sie 50 Klicks (15 €) einen Verkauf. Wenn Sie eine Marge von 20 € pro Verkauf haben, verdienen Sie damit Geld. Wenn ein Klick mehr kostet oder nur einer von 150 Käufen, kann derselbe Verkauf Sie 45 € an Werbung kosten – und Sie verlieren diesen Betrag. Deshalb messen Sie vom ersten Tag an, was ein Klick kostet und wie viele Klicks zu einem Verkauf führen.
Skalieren Sie nur das, was Gewinn bringt, und frieren Sie das ein, was Verlust bringt. Berücksichtigen Sie die Werbekosten in Ihren gesamten Webshop-Kosten und Ihrer Marge.
So starten Sie in 4 Schritten
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdetails korrekt sind – klare Titel, schöne Fotos, korrekte Preise und Lagerbestände. Das ist die halbe Miete.
- Verbinden Sie Ihre Produkte mit Google – über Ihre Webshop-Plattform (oft eine vorgefertigte Verbindung) oder ein kostenloses Google-Konto für Verkäufer. Ihre Produkte fließen dann durch und bleiben automatisch auf dem neuesten Stand.
- Aktivieren Sie die kostenlosen Einträge – so können Sie unbezahlt und ohne Risiko erscheinen.
- Testen Sie ggf. mit einem kleinen Werbebudget – und messen Sie, ob es einen Gewinn bringt, bevor Sie es vergrößern.
Wann wählen Sie kostenlos, wann bezahlt?
Beginnen Sie immer mit den kostenlosen Einträgen – sie kosten nichts und generieren manchmal Traffic. Werbung wird interessant, wenn Sie schnellere Ergebnisse erzielen möchten, wenn sich ein Produkt gut verkauft und Sie mehr daraus machen möchten, oder während einer geschäftigen Saison. Es gilt die Regel: Werben Sie mit Produkten, deren Marge Sie kennen, fangen Sie klein an und lassen Sie die Zahlen (Kosten pro Klick, Umsatz pro Klick) darüber entscheiden, ob Sie weitermachen.
Häufige Fehler
- Aktivieren Sie die kostenlosen Einträge nicht.
- Verwendung schlechter oder dunkler Produktfotos.
- Preise oder Lagerbestände, die nicht mit Ihrer Website übereinstimmen (Google missbilligt dies).
- Sofort ein großes Werbebudget einsetzen, ohne zu messen, was funktioniert.
Häufige Fragen
Was ist Google Shopping?
Die Produkteinträge mit Foto und Preis, die Google bei kauforientierten Suchanfragen anzeigt. Wer so sucht, möchte kaufen – deshalb ist es für Webshops wertvoll.
Ist Google Shopping kostenlos?
Es gibt kostenlose Produktlisten und bezahlte Werbung. Aktivieren Sie die kostenlosen Einträge trotzdem. Werbung ist optional und Sie zahlen pro Klick.
Wie komme ich zu Google Shopping?
Indem Sie Ihre Produktdaten an Google weitergeben. Viele Webshop-Plattformen leiten dies automatisch weiter, sodass Ihre Angebote aktuell bleiben.
Was bestimmt die gute Leistung meiner Produkte?
Die Qualität Ihrer Produktdaten: ein klarer Titel, ein schönes Foto sowie ein Preis und Lagerbestand, die zu Ihrer Website passen.
Wie viel Budget benötige ich für die Werbung?
Beginnen Sie klein mit einem Tagesbudget und messen Sie, was es einbringt. Skalieren Sie nur nach dem, was einen Gewinn bringt, und beziehen Sie die Kosten in Ihre Marge ein.
Loslegen
Aktivieren Sie die kostenlosen Google Shopping-Einträge und stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdetails korrekt sind: klare Titel, schöne Fotos, korrekte Preise. Wenn Sie mehr Reichweite wünschen, testen Sie sorgfältig mit einem kleinen Werbebudget und messen Sie, ob es einen Gewinn bringt. Die Basis dafür ist gutes Produktseiten-SEO und SEO für Ihren Webshop.
