Das Wichtigste auf einen Blick
- Sie können Ihre Kunst online ohne Galerie verkaufen – direkt an Ihr Publikum.
- Verkaufen Sie Originale oder Abzüge in Auflagen, farbgetreu fotografiert.
- Ein Echtheits- oder Umlaufzertifikat schafft Vertrauen.
- Mit Microcart eröffnen Sie Ihren Kunst-Webshop und bestimmen Ihre eigenen Preise.
Wenn Sie als Künstler Ihre Werke online verkaufen, verkaufen Sie sie direkt an Käufer, ohne dass eine Galerie einen nennenswerten Anteil übernimmt. Sie haben die Kontrolle über Ihren Preis, Ihre Präsentation und Ihre Kundenbeziehung. Die Herausforderungen sind anders als bei herkömmlichen Produkten: Jedes Werk ist einzigartig, die Preisgestaltung fühlt sich persönlich an und der Versand ist anfällig. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, Ihr Studio in einen Online-Shop zu verwandeln.
Was genau verkaufen Sie?
Sie haben mehr Möglichkeiten als nur das Originalwerk:
- Originale – einzigartig, höchster Preis, aber Sie verkaufen jedes Werk einmal.
- Drucke/Reproduktionen – Ihrer Arbeit, in Auflagen. Günstigerer Preis und wiederholbarer Verkauf.
- In Auftrag gegeben – Arbeiten auf Bestellung, mit Anzahlung und klaren Vereinbarungen.
Viele Künstler kombinieren: Originale für Sammler, Drucke für ein breiteres Publikum. Das erweitert Ihren Markt, ohne Ihre Arbeit zu verwässern.
Ich lobe Ihre Arbeit
Für Künstler ist die Preisgestaltung oft am schwierigsten. Halten Sie es konsistent und nachahmbar: Eine feste Logik, die auf Format, Technik und Ihrer Erfahrung basiert, funktioniert besser, als jede Arbeit aufgrund des Gefühls zu loben. Berücksichtigen Sie Material und Zeit und seien Sie nicht zu bescheiden – ein zu niedriger Preis wirkt sich auch auf den Wert Ihrer Arbeit aus. Halten Sie Ihre Preise über alle Kanäle hinweg im Einklang.
Fotos: entscheidend für die Kunst
Jemand kauft Ihre Arbeit online aufgrund eines Fotos. Es muss richtig sein:
- Fotografieren Sie direkt von vorne, mit gleichmäßigem, neutralem Licht (keine Reflexionen);
- die Farben so wahrheitsgetreu wie möglich darstellen;
- Zeigen Sie Details (Textur, Pinselstrich) und die Arbeit in einem Raum, um ein Gefühl für die Größe zu erhalten.
Ein falsch belichtetes Foto beeinträchtigt Ihre Arbeit und führt zu Enttäuschungen beim Empfang.
Versenden gefährdeter Arbeiten
Kunst ist zerbrechlich und manchmal großartig. Verpacken Sie sicher (Ecken schützen, Sendungen flach zwischen Pappe legen, Gemälde in einem stabilen Karton aufbewahren) und versichern Sie wertvolle Stücke. Berechnen Sie die Versandkosten ehrlich oder beziehen Sie diese in Ihren Preis ein. Allgemeine Tipps finden Sie unter Pakete günstig versenden, obwohl bei zerbrechlichen oder großen Sendungen oft bewusst für einen stabileren (und teureren) Versand entschieden wird.
Erzählen Sie Ihre Geschichte
Bei der Kunst kauft man den Schöpfer ebenso wie das Werk. Ihre Geschichte, Ihr Prozess und Ihr Gesicht machen den Unterschied:
- zeige dich und dein Studio;
- Erzählen Sie die Inspiration oder Geschichte jedes Werks.
- Verwenden Sie Instagram, um Ihren Prozess zu zeigen – ein ideales Schaufenster für Kunst.
Eigener Webshop versus Plattform
Kunstverkaufsplattformen bieten Reichweite, nehmen aber Provisionen ein und bringen Sie unter Tausende andere. Ihr eigener Webshop bietet Ihnen die volle Marge, Ihre eigene Präsentation und eine direkte Verbindung zu Käufern und Sammlern. Die Kombination – eine Plattform für Reichweite, ein eigener Shop für Ihre Marke und Marge – funktioniert oft am besten. Die konkrete Vorgehensweise finden Sie auf unserer Seite über einen Kunst-Webshop.
Häufige Fragen
Wie bestimme ich den Preis meiner Kunst?
Arbeiten Sie mit einer konsistenten Logik basierend auf Größe, Technik und Erfahrung und berücksichtigen Sie Materialien und Zeit. Seien Sie nicht zu bescheiden – der Preis vermittelt Wert.
Soll ich Originale oder Drucke verkaufen?
Beides ist möglich. Originale liefern am meisten pro Stück; Drucke machen Ihre Arbeit zugänglich und wiederholbar vermarktbar. Viele Künstler verbinden sich.
Wie versende ich Kunst sicher?
Sicher verpacken und Ecken und Oberfläche schützen; Versichern Sie wertvolle Stücke. Wählen Sie bei zerbrechlichen oder großen Arbeiten bewusst einen stabileren Versand.
Ist Ihr eigener Webshop besser als eine Kunstplattform?
Ihr eigener Webshop bietet mehr Marge, Kontrolle und Kundenbeziehung; Eine Plattform sorgt für Reichweite. Die Kombination funktioniert oft am besten.
Wie hebe ich mich als Künstler online hervor?
Mit Ihrer Geschichte und Ihrem Prozess. Die Leute kaufen den Schöpfer genauso wie das Werk – zeigen Sie sich selbst, Ihr Studio und Ihre Inspiration.
Loslegen
Bestimmen Sie, was Sie verkaufen (Originale, Drucke oder beides), richten Sie eine konsistente Preislogik ein und machen Sie authentische Fotos Ihrer Arbeit. Erzählen Sie Ihre Geschichte in Ihrem eigenen Webshop und nutzen Sie Instagram als Schaufenster. Bereit für den spezifischen Ansatz? Sehen Sie sich wie Sie mit Microcart einen Kunst-Webshop starten an. Machen Sie auch andere Kunsthandwerke? Erfahren Sie, wie Sie Schmuck herstellen und verkaufen.
