Das Wichtigste auf einen Blick
- Eine Zusammenarbeit mit Influencern ist auch mit kleinem Budget und Mikro-Influencern möglich.
- Wählen Sie Maker, die wirklich zu Ihrer Zielgruppe und Marke passen.
- Arbeiten Sie mit Rabattcodes oder Affiliate-Links, um die Ergebnisse zu messen.
- Authentische Inhalte funktionieren besser als raffinierte Werbung.
Wenn Sie an „Influencer“ denken, denken Sie vielleicht an teure Namen mit Millionen von Followern und Preisschildern, die Ihnen Angst machen. Aber für einen kleinen Webshop funktioniert etwas ganz anders – und viel besser: die Zusammenarbeit mit kleineren Herstellern, die ein engagiertes Publikum haben, das genau zu Ihrem Produkt passt. Das ist erschwinglich, glaubwürdig und oft effektiver als ein großer Name. Dieser Leitfaden zeigt, wie das auch ohne Marketingbudget gelingt.
Klein und kompliziert schlägt groß und allgemein
Ein YouTuber mit ein paar tausend treuen Followern in Ihrer Nische ist oft profitabler als ein Promi mit einem riesigen, aber nicht anvisierten Publikum. Warum?
- Erschwinglich – kleinere YouTuber arbeiten oft für ein kostenloses Produkt, einen Rabatt für ihre Follower oder einen kleinen Geldbetrag.
- Glaubwürdig – ihre Empfehlung fühlt sich wie ein Tipp eines Freundes an, nicht wie Werbung.
- Gezielt – ihre Follower teilen die gleichen Interessen, das ist also genau Ihre Zielgruppe.
Achten Sie also nicht auf die Anzahl der Follower, sondern auf die Beteiligung (reagieren die Leute, fühlt es sich echt an, erhalten Beiträge Kommentare?) und darauf, ob das Publikum zu Ihnen passt. Zehntausend Anhänger, die nichts tun, sind weniger wert als tausend, die mitfühlen.
Ein Rechenbeispiel
Angenommen, eine YouTuberin mit 4.000 engagierten Followern in Ihrer Nische veröffentlicht eine ehrliche Geschichte über Ihr Produkt und erhält dafür dieses Produkt (Einkaufspreis 15 €) und einen Rabattcode für ihre Follower. Wenn daraus zehn Verkäufe mit einer Marge von 20 € resultieren, dann haben Sie 200 € mit einer Investition von 15 € plus etwas Rabatt verdient. Ein großer Name hätte Sie Hunderte von Euro gekostet – ohne Garantie, dass sein breites Publikum Ihr Produkt haben möchte. Klein und konzentriert gewinnen hier fast immer.
Wie findet man die richtigen Hersteller?
- Suchen Sie in Ihrer Nische, in der sich Ihre Zielgruppe befindet (Instagram, TikTok);
- Achten Sie auf Hersteller, die bereits über Ihre Art von Produkten sprechen – sie haben das richtige Publikum;
- Sehen Sie, ob ihr Stil und ihre Werte zu Ihrer Marke;
- Überprüfen Sie das Engagement: Erhalten ihre Beiträge echte Reaktionen oder nur ein paar Likes?
Erstellen Sie eine Liste mit einer Handvoll Herstellern, die wirklich Sinn machen, anstatt nach dem Größten zu streben, den Sie finden können. Lieber fünf gute Matches als fünfzig Schüsse.
Wie gehen Sie mit ihnen um?
Senden Sie eine persönliche Nachricht, keine Massen-E-Mail – die Macher werden das durchschauen. Zeigen Sie, dass Sie ihre Arbeit kennen und machen Sie sich Ihren Vorschlag sofort klar:
> „Hallo [Name], ich folge dir [weil…] und denke, dass mein [Produkt] wirklich zu dir und deinen Followern passt. Gerne schicke ich es dir kostenlos zu. Wenn es dir gefällt und du darüber posten möchtest, gebe ich deinen Followern außerdem einen Rabattcode von 15 %. Keine Verpflichtung – lass es mich einfach wissen, wenn es dir gefällt!“
Kurz, persönlich und mit klarem Angebot (Produkt / Rabatt für Follower / evtl. Vergütung). Viele kleine Hersteller finden eine unterhaltsame Zusammenarbeit mit einer Marke, die zu ihnen passt, interessant.
Treffen Sie faire Vereinbarungen
Vereinbaren Sie vorab, was Sie wann erwarten: einen Beitrag, eine Geschichte, eine ehrliche Rezension? Wichtig: Eine bezahlte oder gesponserte Zusammenarbeit muss öffentlich erkennbar sein, mit einer Erwähnung wie #Werbung oder #Zusammenarbeit. Das ist nicht nur höflich und erforderlich, es erhält auch das Vertrauen ihrer Follower – und genau dieses Vertrauen „bezahlt“ man. Lassen Sie die Macher in ihren eigenen Worten sprechen; Zwangswerbung ist kontraproduktiv.
Messen Sie, was es ergibt
Geben Sie jedem Hersteller seinen eigenen Rabattcode oder seinen eigenen Link. Dann sehen Sie genau, welche Zusammenarbeit Ihnen Umsatz bringt und wissen, mit wem Sie öfter zusammenarbeiten möchten. Sammeln Sie durch diese Aktionen auch E-Mail-Adressen, damit neue Kunden zurückkommen – siehe Erstellen einer E-Mail-Liste. So wird aus einem einmaligen Beitrag ein Kunde, der bleibt.
Häufige Fehler
- Wählen Sie basierend auf der Anzahl der Follower statt nach Engagement und Eignung.
- Senden Sie eine unpersönliche Massen-E-Mail.
- Lassen Sie nicht zu, dass die Zusammenarbeit als Werbung erkannt wird (vertrauensschädlich und nicht erlaubt).
- Der Schöpferin ein Drehbuch aufzwingen, anstatt sie ihre eigenen Worte verwenden zu lassen.
- Verwenden Sie keinen Rabattcode oder Link, damit Sie nicht wissen, wie das Ergebnis ausgefallen ist.
Häufige Fragen
Benötige ich ein großes Budget für Influencer-Kooperationen?
Nein. Kleinere Hersteller arbeiten oft für ein kostenloses Produkt, einen Rabatt für ihre Follower oder einen kleinen Geldbetrag. Das ist für den Anfang am effektivsten.
Soll ich den größten Influencer wählen?
Ich möchte lieber nicht. Ein kleinerer YouTuber mit einem engagierten Publikum, der zu Ihrem Produkt passt, bringt in der Regel mehr ein als ein großer, allgemeiner Name.
Woher weiß ich, ob eine Zusammenarbeit etwas bringt?
Geben Sie jedem Hersteller seinen eigenen Rabattcode oder Link. So sehen Sie genau, welche Zusammenarbeit Umsatz gebracht hat und mit wem Sie weitermachen möchten.
Sollte eine Zusammenarbeit als Werbung erkennbar sein?
Ja. Ein bezahlter oder gesponserter Beitrag muss als solcher erkennbar sein (#ad oder #collaboration). Es ist obligatorisch und erhält das Vertrauen der Öffentlichkeit.
Wie trete ich an einen Hersteller heran?
Mit einer persönlichen Nachricht, die zeigt, dass Sie ihre Arbeit kennen, mit einem klaren und ehrlichen Vorschlag. Keine Massen-E-Mails und kein Druck.
Was passiert, wenn ein Ersteller Nein sagt oder nicht antwortet?
Ganz normal. Behalten Sie Ihre Liste einiger Hersteller bei und fahren Sie mit dem nächsten fort. Ein gutes und passendes Match reicht für den Anfang.
Loslegen
Erstellen Sie eine Liste einiger kleiner Hersteller in Ihrer Nische mit einem engagierten Publikum. Gehen Sie persönlich mit einem klaren, ehrlichen Angebot auf sie zu, treffen Sie klare Vereinbarungen (einschließlich der #Werbung) und geben Sie jedem seinen eigenen Rabattcode. Messen Sie, was funktioniert, und bauen Sie gemeinsam mit den Machern, die Umsatz generieren, weiter aus. So können Sie kostengünstig Reichweite und Vertrauen aufbauen.
