Das Wichtigste auf einen Blick
- Marktplätze wie Bol sorgen für Reichweite, haben aber Provisionen und wenig Kundenbindung.
- Kombinieren Sie sie mit Ihrem eigenen Webshop für Margen- und Kundendaten.
- Halten Sie einen Bestand, um Doppelverkäufe zu vermeiden.
- Mit Microcart können Sie Marktplätze und Webshops von einem Ort aus verwalten.
Marktplätze wie bol bieten etwas, was Ihrem eigenen Webshop am Anfang fehlt: Millionen Besucher, die bereits dort sind und Ihnen vertrauen. Das klingt verlockend – und das ist es auch. Aber es hat seinen Preis und man baut damit keine eigene Kundenbeziehung auf. Der klügste Ansatz ist für die meisten Einsteiger nicht das Auswählen, sondern das Kombinieren. Dieser Leitfaden erklärt, wie.
Die Vor- und Nachteile
| Vorteil von Marktplätzen | Nachteil |
|---|---|
| Direkter Zugang zu einem großen Publikum | Provision für jeden Verkauf |
| Kunden vertrauen der Plattform | Sie „leihen“ sich den Kunden, Sie besitzen ihn nicht |
| Zum Starten ist kein privater Verkehr erforderlich | Viel Konkurrenz, oft basierend auf dem Preis |
| Schnelle Erstverkäufe möglich | Sie sind auf ihre Regeln angewiesen |
Kurz gesagt: Ein Marktplatz verschafft Ihnen Reichweite, nimmt aber einen Teil Ihrer Marge und Ihrer Kundenbeziehung in Anspruch.
Die berühmten Marktplätze
- bol – der größte in den Niederlanden und Belgien, breites Publikum, großes Vertrauen.
- Amazon – internationale Reichweite, aber geschäftiges und wettbewerbsintensives Umfeld.
- Marktplatz-/Gebraucht- und Nischenplattformen – je nach Produkt manchmal überraschend effektiv.
Beginnen Sie mit der Plattform, zu der Ihre Zielgruppe und Ihr Produkttyp am besten passen, und nicht alle auf einmal.
Die Kosten: Provision berechnen
Marktplätze erheben normalerweise eine Provision pro Verkauf (einen Prozentsatz plus manchmal einen festen Betrag), und einige erheben eine monatliche Gebühr. Beziehen Sie diese Provision in Ihren Preis und Ihre Marge ein – andernfalls verkaufen Sie mit Verlust. Vergleichen Sie es mit den vorhersehbaren Kosten Ihres eigenen Webshops aus Was ein Webshop kostet: Auf einem Marktplatz verkaufen Sie mehr, behalten aber weniger pro Artikel.
Die kluge Strategie: kombinieren
Dieser Ansatz funktioniert für die meisten Anfänger am besten:
- Nutzen Sie den Marktplatz für Reichweite – Erstverkäufe, Markenbekanntheit, Bewertungen.
- Bauen Sie gleichzeitig Ihren eigenen Webshop auf – dort ist Ihre Marge höher und der Kunde gehört Ihnen.
- Locken Sie Marktplatzkunden auf Ihren eigenen Kanal – mit einem übersichtlichen Faltblatt, Ihrer Marke auf der Verpackung und einem Grund, beim nächsten Mal direkt zu bestellen (im Rahmen der Regeln der Plattform).
Auf diese Weise nutzen Sie die Reichweite des Marktplatzes, um Ihre eigene Marke aufzubauen, anstatt vollständig davon abhängig zu werden.
Halten Sie Ihren Bestand über alle Kanäle hinweg korrekt
Wenn Sie auf einem Marktplatz und in Ihrem eigenen Webshop verkaufen, muss Ihr Lagerbestand überall synchronisiert werden. Sonst verkaufen Sie etwas doppelt, was Sie nicht mehr haben. Arbeiten Sie mit einem zentralen Lagerbestand, der automatisch abgebucht wird – siehe Bestandsverwaltung für Ihren Webshop.
Häufige Fehler
- Die Provision nicht weitergeben und mit zu geringer Marge verkaufen.
- Verkaufen Sie nur auf einem Marktplatz und bauen Sie niemals eine eigene Marke auf.
- Das Inventar wird nicht zwischen den Kanälen synchronisiert.
- Wettbewerb um den Preis statt um ein stärkeres Angebot oder eine stärkere Marke.
Häufige Fragen
Ist der Verkauf auf Bol besser als ein eigener Webshop?
Keines von beiden ist „besser“ – sie ergänzen sich. Ein Marktplatz sorgt für Reichweite, ein eigener Webshop für Marge und Kundenbindung. Kombinieren Sie sie.
Wie viel kostet der Verkauf auf einem Marktplatz?
Normalerweise eine Provision pro Verkauf (ein Prozentsatz, manchmal plus ein fester Betrag) und für einige ein monatlicher Beitrag. Berücksichtigen Sie dies in Ihrem Preis.
Kann ich Marktplatzkunden für meinen eigenen Webshop gewinnen?
Im Rahmen der Regeln der Plattform können Sie Ihre Marke präsentieren und beim nächsten Mal direkt einen Grund für die Bestellung angeben. Halten Sie sich an ihre Bedingungen.
Sollte ich auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig verkaufen?
Beginnen Sie mit einem, das zu Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe passt. Sie können später erweitern, wenn Ihr Lagerbestand und Ihre Logistik dies zulassen.
Wie verhindere ich Doppelverkäufe?
Arbeiten Sie mit einem zentralen Lagerbestand, der automatisch über alle Ihre Kanäle hinweg abgebucht wird.
Loslegen
Wählen Sie einen Marktplatz, der zu Ihrem Produkt passt, beziehen Sie die Provision in Ihren Preis ein und richten Sie gleichzeitig Ihren eigenen Webshop ein, damit Sie dort Ihre Marge und Kundenbeziehung aufbauen können. Synchronisieren Sie Ihr Inventar über beide Kanäle hinweg. Wenn Sie noch am Anfang stehen, lesen Sie den Schritt-für-Schritt-Plan zum Starten eines Online-Shops.
