Was verkaufen Sie in Ihrem Webshop? So finden Sie eine gute Produktidee

Das Wichtigste auf einen Blick

Eine gute Produktidee liegt an der Schnittstelle zwischen Nachfrage, Marge und Ihrem Interesse.
Recherchieren Sie Trends, Wettbewerb und ob die Leute wirklich danach suchen.
Testen Sie es klein, bevor Sie es in großen Mengen kaufen.
Wählen Sie etwas, das Sie aufrechterhalten und erweitern können.
Brauchen Sie Inspiration? Sehen Sie sich Anwendungsfälle wie Schönheit, Schmuck, Lebensmittel und mehr an.

Vielleicht möchten Sie einen Online-Shop eröffnen, wissen aber noch nicht, was Sie verkaufen werden. Oder Sie haben eine Idee, sind sich aber nicht sicher, ob sie funktionieren wird. Ganz normal – und gut, dass Sie zuerst darüber nachdenken, denn Ihre Produktwahl bestimmt maßgeblich Ihren Erfolg. Dieser Ratgeber zeigt, woher gute Produktideen kommen, wie man auf Beliebtheit reagiert und wie man prüft, ob tatsächlich eine Nachfrage danach besteht. Keine „Verkaufe dies und das“-Liste, die morgen veraltet sein wird, sondern eine Möglichkeit, selbst gute Ideen zu finden.

Woher gute Produktideen kommen

Die besten Ideen entstehen nicht aus „dem, was beliebt ist“, sondern aus einem dieser drei Blickwinkel:

Ein Problem, das Sie lösen. Produkte, die Reizungen beseitigen oder etwas einfacher machen, verkaufen sich nur zur Hälfte. Welche Probleme kennen Sie, die verbessert werden könnten?
Eine Leidenschaft oder ein Fachwissen. Etwas, das Sie wissen oder sehr lieben, verschafft Ihnen einen Wissens-, Inhalts- und Glaubwürdigkeitsvorsprung. Siehe auch Von der Leidenschaft zum profitablen Produkt.
Eine bestimmte Zielgruppe. Beginnen Sie mit einer Gruppe von Menschen, die Sie verstehen („neue Eltern“, „Fernarbeiter“, „Radfahrer“) und überlegen Sie, was sie brauchen.

Am Scheideweg steht oft eine gute Idee: etwas, von dem Sie wissen, für eine Gruppe, die Sie kennen, das ein echtes Problem löst.

Reagieren Sie auf Trends – aber mit Bedacht

Beliebte Produkte können Ihnen einen guten Start verschaffen, aber hüten Sie sich vor reinem Hype, der genauso schnell wieder verschwindet. Auszeichnung:

Dauerhafte Veränderungen – Nachhaltigkeit, Gesundheit, Heimarbeit, Einkauf vor Ort. Darauf kann man eine Marke aufbauen.
Kurze Hypes – ein Produkt, das eines Sommers viral geht. Es ist schön, darauf zu huckepack zu gehen, aber es ist riskant, den gesamten Laden aufzubauen.

Kombinieren Sie gerne: ein bleibendes Thema als Basis, mit Raum für Reaktionen auf das, was gerade passiert. Wenn Sie ohne Lagerbestand verkaufen, können Sie Trends einfacher testen – siehe Dropshipping starten.

Kategorien, die in kleinen Webshops gut ankommen

Ohne sich festzulegen, sind dies Ecken, in denen kleine Marken oft Platz finden, weil sie persönlich und spezifisch sein können:

handgefertigte und personalisierte Produkte (Schmuck, Kerzen, Namensgeschenke);
nachhaltige und wiederverwendbare Alternativen zu Einwegprodukten;
Nischen-Hobbyartikel für eine bestimmte Gruppe von Enthusiasten;
Pflege und Wellness mit einer eigenen, ehrlichen Geschichte;
lokale oder handwerkliche Produkte (Essen, Getränke, Inneneinrichtung).

Das Muster: spezifisch und mit einer Geschichte ist besser als allgemein und billig, denn das ist es, was Sie als Kleinunternehmer auszeichnen können.

Prüfen Sie, ob wirklich eine Nachfrage besteht

Eine schöne Idee ist noch keine marktfähige Idee. Überprüfen Sie die Frage vor dem Kauf:

Suchen die Leute danach? Geben Sie Ihr Produkt in Google ein und schauen Sie sich die Vorschläge an – so erfahren Sie, ob die Leute danach suchen.
Verkauft es schon jemand? Konkurrenz ist kein schlechtes Zeichen; es beweist, dass es einen Markt gibt. Kein Anbieter kann bedeuten, dass keine Nachfrage besteht.
Was fragen die Leute? Schauen Sie in Gruppen, auf Marktplätzen und in Rezensionen nach, was die Zielgruppe vermisst oder kritisiert – darin liegt Ihre Chance.
Klein testen. Bieten Sie es an, bevor Sie es in großen Mengen kaufen, zum Beispiel ohne Vorrat oder auf einem Markt, und sehen Sie, ob die Leute kaufen.

Berechnen Sie, ob es machbar ist

Die Nachfrage allein reicht nicht aus – es muss eine Marge vorhanden sein. Kann man es kaufen oder herstellen, verschicken und verkaufen, wobei noch genug übrig bleibt, um Geld zu verdienen? Als Faustregel gilt ein Verkaufspreis von mindestens dem 2,5- bis 3-fachen Ihres Einkaufs. Berechnen Sie es wie beim Kauf von Produkten für Ihren Webshop. Ein Produkt mit Nachfrage, aber keiner Marge ist ein Hobby, kein Geschäft.

Häufige Fehler

Wählen Sie „was beliebt ist“, ohne zu prüfen, ob Sie darauf eine Marke aufbauen können.
Bauen Sie Ihren gesamten Shop auf einem kurzen Hype auf.
Ich möchte zu weit gefasst sein („von allem ein bisschen“) statt spezifisch.
Kaufen, ohne Nachfrage und Marge zu testen.

Häufige Fragen

Woher weiß ich, was ich verkaufen soll?

Beginnen Sie mit einem Problem, das Sie lösen, einer Leidenschaft oder einem Fachwissen oder einer bestimmten Zielgruppe, die Sie verstehen. Die beste Idee liegt an der Schnittstelle dieser drei.

Soll ich auf Trends reagieren?

Es ist erlaubt, aber besser ist es, seinen Shop auf ein nachhaltiges Thema aufzubauen und mit einzelnen Produkten das aktuelle Geschehen zu nutzen. Reine Hypes sind als Fundament riskant.

Ist Konkurrenz ein schlechtes Zeichen?

Nein, nicht ganz. Die Tatsache, dass andere es verkaufen, beweist, dass eine Nachfrage besteht. Dann finden Sie Ihren eigenen Blickwinkel oder Ihre eigene Zielgruppe, die Sie von anderen abhebt.

Wie teste ich, ob ein Produkt läuft?

Prüfen Sie, ob die Leute danach suchen, sehen Sie in Bewertungen, was der Zielgruppe fehlt, und bieten Sie es in kleinen Mengen an (ohne Lagerbestand oder auf einem Markt), bevor Sie in großen Mengen kaufen.

Welche Produkte kommen in kleinen Webshops gut an?

Spezifische, persönliche Produkte mit einer Geschichte: handgefertigt, personalisiert, nachhaltig, Nischen-Hobby oder lokal. Hier können Sie als Kleinunternehmer glänzen.

Loslegen

Schreiben Sie drei Ideen auf, die auf einem Problem, einer Leidenschaft und einer Zielgruppe basieren, die Sie kennen. Testen Sie jeweils die Frage (Suchen die Leute danach, verkauft es bereits jemand, was fehlt den Leuten?) und berechnen Sie die Marge. Wählen Sie die Idee mit Nachfrage und Marge aus und testen Sie sie im kleinen Maßstab. Anschließend richten Sie Ihren Webshop mit dem Schritt-für-Schritt-Plan zum Starten eines Webshops ein.