Principaux points à retenir
- Collaborer avec des influenceurs est également possible avec un petit budget et des micro-influenceurs.
- Choisissez des créateurs qui correspondent vraiment à votre groupe cible et à votre marque.
- Travailler avec des codes de réduction ou des liens d'affiliation pour mesurer les résultats.
- Le contenu authentique fonctionne mieux que les publicités astucieuses.
Choisissez un créateur en fonction de la mesure dans laquelle son audience correspond à votre produit. Convenez à l'avance du contenu, de la manière dont la relation commerciale sera divulguée et de la rémunération incluse. Suivez ensuite les visites, les questions et les commandes pertinentes pour évaluer ce que la collaboration apporte au-delà du nombre de followers et de la portée seule.
Petit et impliqué bat grand et général
Un créateur avec quelques milliers de followers fidèles dans votre niche est souvent plus rentable qu'une célébrité avec une audience énorme mais non ciblée. Pourquoi ?
- Abordable : les petits créateurs travaillent souvent pour un produit gratuit, une remise pour leurs abonnés ou une petite somme d'argent.
- Crédible : leur recommandation ressemble à un conseil d'un ami, et non à de la publicité.
- Ciblé : leurs abonnés partagent le même intérêt, c'est donc exactement votre groupe cible.
Ne regardez donc pas le nombre de followers, mais l'implication (les gens répondent-ils, est-ce que cela semble réel, les publications reçoivent-elles des commentaires ?) et si l'audience vous convient. Dix mille adeptes qui ne font rien valent moins que mille sympathisants.
Un exemple de calcul
Supposons qu'une créatrice comptant 4 000 abonnés engagés dans votre niche publie une histoire honnête sur votre produit, en échange de ce produit (prix de revient 15 €) et d'un code de réduction pour ses abonnés. Si cela se traduit par dix ventes avec une marge de 20 €, alors vous avez gagné 200 € sur un investissement de 15 € plus une remise. Un grand nom vous aurait coûté des centaines d’euros – sans aucune garantie que son large public veuille votre produit. Ici, les petits et les concentrés gagnent presque toujours.
Comment trouver les bons créateurs ?
- recherchez dans votre niche où se trouve votre groupe cible (Instagram, TikTok) ;
- Faites attention aux créateurs qui parlent déjà de votre type de produits : ils ont le bon public ;
- Vérifiez si leur style et leurs valeurs correspondent à votre marque ;
- vérifiez l'engagement : leurs publications suscitent-elles de vraies réactions, ou juste quelques likes ?
Faites une liste d'une poignée de créateurs qui ont vraiment du sens, au lieu de viser le plus grand que vous puissiez trouver. Mieux vaut cinq bons matchs que cinquante tirs.
Comment les abordez-vous ?
Envoyez un message personnel, pas un e-mail massif : les créateurs s'en rendront compte. Montrez que vous connaissez leur travail et soyez clair sur votre proposition :
> "Bonjour [nom], je vous suis [parce que…] et je pense que mon [produit] vous convient vraiment, à vous et à vos abonnés. Je serais heureux de vous l'envoyer gratuitement. Si vous l'aimez et souhaitez en parler, j'offrirai également à vos abonnés un code de réduction de 15 %. Aucune obligation : faites-moi simplement savoir si vous l'aimez !"
Court, personnel et avec une offre claire (produit / remise pour les abonnés / éventuellement compensation). De nombreux petits créateurs trouvent intéressante une collaboration amusante avec une marque qui leur convient.
Passez des accords équitables
Convenez à l'avance de ce que vous attendez et du moment : un message, une histoire, une critique honnête ? Important : une collaboration payante ou sponsorisée doit être reconnaissable du public, avec une mention telle que #publicité ou #collaboration. Non seulement c'est poli et exigé, mais cela maintient également la confiance de leurs abonnés – et cette confiance est exactement ce pour quoi vous « payez ». Laissez les créateurs parler avec leurs propres mots ; la publicité forcée est contre-productive.
Mesurez ce que cela donne
Donnez à chaque fabricant son propre code de réduction ou son propre lien. Vous pourrez alors voir exactement quelle collaboration génère des ventes et vous saurez avec qui vous souhaitez travailler le plus souvent. Collectez également des adresses e-mail via ces actions afin que les nouveaux clients reviennent – voir créer une liste de diffusion. C'est ainsi qu'une publication ponctuelle devient un client qui reste.
Erreurs courantes
- Choisissez en fonction du nombre d'abonnés plutôt que de l'implication et de l'adéquation.
- Envoyez un e-mail de masse impersonnel.
- Ne permettez pas que la collaboration soit reconnue comme de la publicité (mauvais pour la confiance et interdit).
- Imposer un script à la créatrice au lieu de la laisser utiliser ses propres mots.
- N'utilisez pas de code de réduction ou de lien pour ne pas savoir quel a été le résultat.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d'un gros budget pour les collaborations avec des influenceurs ?
Non. Les petits fabricants travaillent souvent pour un produit gratuit, une réduction pour leurs abonnés ou une petite somme d'argent. C'est le plus efficace pour commencer.
Dois-je choisir le plus grand influenceur ?
Je préfère ne pas le faire. Un petit créateur avec une audience engagée qui correspond à votre produit rapporte généralement plus qu'un grand nom générique.
Comment savoir si une collaboration rapportera quelque chose ?
Donnez à chaque créateur son propre code de réduction ou lien. De cette façon, vous pouvez voir exactement quelle collaboration a généré des ventes et avec qui vous souhaitez poursuivre.
Une collaboration doit-elle être reconnaissable comme de la publicité ?
Oui. Une publication payante ou sponsorisée doit être reconnaissable comme telle (#ad ou #collaboration). C'est obligatoire et cela permet de conserver la confiance du public.
Comment approcher un créateur ?
Avec un message personnel montrant que vous connaissez leur travail, avec une proposition claire et honnête. Pas d'e-mails en masse et pas de pression.
Que se passe-t-il si un créateur dit non ou ne répond pas ?
Très normal. Gardez votre liste de quelques créateurs et passez au suivant. Un bon match qui vous convient suffit pour commencer.
Commencez
Faites une liste de quelques petits créateurs dans votre niche avec une audience engagée. Approchez-les personnellement avec une proposition claire et honnête, concluez des accords clairs (y compris la #publicité) et donnez à chacun son propre code de réduction. Mesurez ce qui fonctionne et continuez à développer avec les créateurs qui génèrent des ventes. De cette façon, vous pouvez renforcer votre portée et votre confiance à moindre coût.
