Viktige takeaways
- Samarbeid med influencere er også mulig med et lite budsjett og mikro-influencers.
- Velg produsenter som virkelig passer din målgruppe og merkevare.
- Jobb med rabattkoder eller tilknyttede lenker for å måle resultater.
- Autentisk innhold fungerer bedre enn glatte annonser.
Velg en skaper etter hvor godt publikummet deres samsvarer med produktet ditt. Avtal på forhånd innholdet, hvordan det kommersielle forholdet skal offentliggjøres og hvilken kompensasjon som inngår. Spor deretter relevante besøk, spørsmål og bestillinger for å vurdere hva samarbeidet gir utover antall følgere og rekkevidde alene.
Små og involverte slår store og generelle
En skaper med noen få tusen lojale følgere i din nisje er ofte mer lønnsom enn en kjendis med et stort, men umålrettet publikum. Hvorfor?
- Rimelig – mindre skapere jobber ofte for et gratis produkt, en rabatt for følgerne sine eller en liten sum penger.
- Troverdig – anbefalingen deres føles som et tips fra en venn, ikke som reklame.
- Målrettet – følgerne deres deler samme interesse, så det er akkurat din målgruppe.
Så ikke se på antall følgere, men på engasjementet (reagerer folk, føles det ekte, får innlegg kommentarer?) og om publikum passer deg. Ti tusen følgere som ikke gjør noe er verdt mindre enn tusen som sympatiserer.
Et regneeksempel
Anta at en skaper med 4000 engasjerte følgere i din nisje legger ut en ærlig historie om produktet ditt, i bytte for det produktet (kostpris € 15) og en rabattkode for følgerne hennes. Hvis det resulterer i ti salg med €20 margin, har du tjent €200 på en investering på €15 pluss litt rabatt. Ett stort navn ville ha kostet deg hundrevis av euro – uten garanti for at det brede publikumet vil ha produktet ditt. Liten og fokusert vinner nesten alltid her.
Hvordan finner du de riktige produsentene?
- søk i din nisje der målgruppen din er (Instagram, TikTok);
- vær oppmerksom på produsenter som allerede snakker om din type produkter – de har den rette målgruppen;
- se om stilen og verdiene deres samsvarer med merkevaren din;
- sjekk engasjementet: får innleggene deres reelle reaksjoner, eller bare noen likes?
Lag en liste over en håndfull produsenter som virkelig gir mening, i stedet for å sikte på den største du kan finne. Bedre fem gode kamper enn femti skudd.
Hvordan nærmer du deg dem?
Send en personlig melding, ikke en masse-e-post – produsenter vil se rett gjennom det. Vis at du kjenner arbeidet deres og vær tydelig om forslaget ditt med en gang:
> "Hei [navn], jeg følger deg [fordi...] og tror at [produktet] mitt virkelig passer deg og dine følgere. Jeg sender det gjerne til deg gratis. Hvis du liker det og vil legge ut et innlegg om det, vil jeg også gi følgerne dine en rabattkode på 15 %. Ingen forpliktelse – bare gi meg beskjed hvis du liker det!"
Kort, personlig, og med et tydelig tilbud (produkt / rabatt for følgere / evt. kompensasjon). Mange småprodusenter finner et morsomt samarbeid med et merke som passer dem interessant.
Gjør rettferdige avtaler
Avta på forhånd hva du forventer og når: ett innlegg, en historie, en ærlig anmeldelse? Viktig: Et betalt eller sponset samarbeid må være gjenkjennelig for offentligheten, med en omtale som #advertisement eller #collaboration. Ikke bare er det høflig og nødvendig, det opprettholder også tilliten til følgerne deres - og den tilliten er akkurat det du "betaler" for. La skaperne snakke med sine egne ord; tvungen annonsering er kontraproduktivt.
Mål hva det gir
Gi hver produsent sin egen rabattkode eller sin egen lenke. Da kan du se nøyaktig hvilket samarbeid som gir salg, og du vet hvem du vil jobbe med oftere. Samle også inn e-postadresser gjennom disse handlingene slik at nye kunder kommer tilbake – se bygge en e-postliste. Slik blir et engangsinnlegg en kunde som blir.
Vanlige feil
- Velg basert på antall følgere i stedet for involvering og passform.
- Send en upersonlig masse-e-post.
- Ikke la samarbeidet bli gjenkjent som reklame (dårlig for tillit og ikke tillatt).
- Tvinge skaperen et manus i stedet for å la henne bruke sine egne ord.
- Ikke bruk rabattkode eller lenke slik at du ikke vet hva resultatet ble.
Ofte stilte spørsmål
Trenger jeg et stort budsjett for influencer-samarbeid?
Nei. Mindre produsenter jobber ofte for et gratis produkt, en rabatt til sine følgere eller en liten sum penger. Det er det mest effektive til å begynne med.
Bør jeg velge den største influenceren?
Jeg vil helst ikke. En mindre skaper med et engasjert publikum som passer til produktet ditt, gir vanligvis mer enn et stort, generisk navn.
Hvordan vet jeg om et samarbeid vil gi noe?
Gi hver produsent sin egen rabattkode eller lenke. På denne måten kan du se nøyaktig hvilket samarbeid som ga salg og hvem du vil fortsette med.
Bør et samarbeid være gjenkjennelig som reklame?
Ja. Et betalt eller sponset innlegg må være gjenkjennelig som sådan (#annonse eller #samarbeid). Det er obligatorisk og det bevarer publikums tillit.
Hvordan nærmer jeg meg en produsent?
Med en personlig melding som viser at du kan arbeidet deres, med et klart og ærlig forslag. Ingen massee-post og ikke noe press.
Hva om en skaper sier nei eller ikke svarer?
Helt normalt. Hold listen over noen få produsenter og gå videre til neste. En god match som passer er nok til å komme i gang.
Kom i gang
Lag en liste over noen få små produsenter i din nisje med et engasjert publikum. Ta kontakt med dem personlig med et tydelig, ærlig forslag, gjør klare avtaler (inkludert #annonsen) og gi hver sin rabattkode. Mål hva som fungerer, og bygg videre med produsentene som bringer salg. På denne måten kan du bygge rekkevidde og tillit rimelig.
