Vendre sur bol et sur les marketplaces : combinaison intelligente avec votre boutique en ligne

Principaux points à retenir

Les places de marché telles que bol offrent une portée, mais comportent des commissions et une faible fidélité des clients.
Combinez-les avec votre propre boutique en ligne pour obtenir des données sur la marge et les clients.
Gardez un inventaire pour éviter les doubles ventes.
Microcart vous permet de gérer les places de marché et la boutique en ligne à partir d'un seul endroit.

Votre propre boutique et une place de marché peuvent jouer différents rôles pour atteindre les clients. Comparez les coûts, les conditions et les options de chaque canal pour entretenir les relations clients avant de décider où vendre. Choisissez les produits pour chaque canal et planifiez la manière dont vous suivrez les stocks et les commandes avant d'en ouvrir plusieurs à la fois.

Les avantages et les inconvénients

Avantage des places de marché	Inconvénient
Accès direct à un large public	Commission sur chaque vente
Les clients font confiance à la plateforme	Vous « empruntez » le client, il ne vous appartient pas
Aucun trafic privé requis pour démarrer	Beaucoup de concurrence, souvent basée sur les prix
Premières ventes rapides possibles	Vous dépendez de leurs règles

En bref : une marketplace vous donne de la portée, mais prend une partie de votre marge et de votre relation client.

Les célèbres places de marché

bol : le plus grand aux Pays-Bas et en Belgique, large audience, forte confiance.
Amazon : portée internationale, mais environnement chargé et compétitif.
Place de marché/plateformes d'occasion et de niche — parfois étonnamment efficaces, selon votre produit.

Commencez par la plate-forme qui correspond le mieux à votre groupe cible et à votre type de produit, pas en même temps.

Les coûts : calculer la commission

Les Marketplaces facturent généralement une commission par vente (un pourcentage plus parfois un montant fixe), et certaines facturent des frais mensuels. Incluez cette commission dans votre prix et votre marge, sinon vous vendrez à perte. Comparez-le avec les coûts prévisibles de votre propre boutique en ligne de ce que coûte une boutique en ligne : sur une place de marché, vous vendez plus, mais vous gardez moins par article.

La stratégie intelligente : combiner

Cette approche fonctionne mieux pour la plupart des débutants :

Utilisez la place de marché pour atteindre : premières ventes, notoriété de la marque, avis.
Créez votre propre boutique en ligne en même temps : votre marge y est plus élevée et vous êtes propriétaire du client.
Attirez les clients du Marketplace vers votre propre canal — avec un dépliant soigné, votre marque sur l'emballage et une raison de commander directement la prochaine fois (dans le respect des règles de la plateforme).

De cette façon, vous utilisez la portée du marché pour créer votre propre marque, au lieu d'en devenir complètement dépendant.

Gardez votre inventaire à jour sur tous les canaux

Si vous vendez sur une marketplace et dans votre propre boutique en ligne, votre stock doit être synchronisé partout. Sinon, vous vendrez deux fois quelque chose que vous n’avez plus. Travaillez avec un stock central automatiquement débité – voir la gestion des stocks pour votre boutique en ligne.

Erreurs courantes

Ne pas répercuter la commission et vendre avec trop peu de marge.
Vendez uniquement sur une place de marché et ne créez jamais votre propre marque.
Pas de synchronisation de l'inventaire entre les canaux.
Rivaliser sur les prix plutôt que sur une offre ou une marque plus forte.

Questions fréquentes

Est-il préférable de vendre sur bol que d'avoir votre propre boutique en ligne ?

Ni l'un ni l'autre n'est « meilleur » : ils se complètent. Une place de marché offre une portée, votre propre boutique en ligne offre une marge et une relation client. Combinez-les.

Combien coûte la vente sur une place de marché ?

Généralement une commission par vente (un pourcentage, parfois majoré d'un montant fixe) et pour certains une contribution mensuelle. Incluez-le dans votre prix.

Puis-je attirer des clients Marketplace vers ma propre boutique en ligne ?

Dans le cadre des règles de la plateforme, vous pouvez montrer votre marque et donner une raison pour commander directement la prochaine fois. Respectez leurs conditions.

Dois-je vendre sur plusieurs Marketplaces en même temps ?

Commencez par celui qui convient à votre produit et à votre groupe cible. Vous pourrez vous développer plus tard, si votre inventaire et votre logistique peuvent le gérer.

Comment puis-je éviter les doubles ventes ?

Travailler avec un stock central automatiquement débité sur tous vos canaux.

Commencez

Choisissez une place de marché qui convient à votre produit, incluez la commission dans votre prix et créez en même temps votre propre boutique en ligne afin de pouvoir y développer votre marge et votre relation client. Synchronisez votre inventaire sur les deux canaux. Si vous en êtes encore au début, lisez le plan étape par étape pour démarrer une boutique en ligne.