Viktige takeaways
- Markeder og popup-vinduer er ideelle for å teste produktene og merkevaren din.
- Ta med deg mobilbetalinger og koble salg til lageret ditt.
- Samle e-postadresser for å bringe besøkende tilbake senere.
- Microcart samler salget på markedet og nettbutikken i én oversikt.
Bruk en markedsbod eller popup-vindu for å selge produkter og høre hvordan kundene reagerer på dem. Ta med et fokusert utvalg, vis tydelige priser og organiser betalinger og lager før arrangementet. Gjør nettbutikken din enkel å finne, slik at besøkende kan gå tilbake til bedriften din når arrangementet er over.
Hvorfor markeder og popup-vinduer er så verdifulle
- Direktekontakt – du hører fra første hånd hva som appellerer til folk, hvilke spørsmål de har og hvilket produkt som er igjen. Det er fri markedsundersøkelse.
- Billig testing — en bod koster lite sammenlignet med annonser eller ditt eget bygg. Ideell for å prøve ut et nytt produkt før du kjøper i bulk.
- Selg direkte – du betaler umiddelbart, uten fraktkostnader eller levering.
- Merkevarebevissthet – folk møter merkevaren din i det virkelige liv, føler produktet og husker deg.
Et eksempel
Du lager stearinlys og tilbringer en lørdag på et lokalt marked. Du selger et fint antall, men de er like verdifulle: du hører at folk stadig spør etter én bestemt duft (som du nå skal kjøpe i bulk), og tretti besøkende skanner QR-koden din for å få 10 % rabatt på deres første nettbestilling. To uker senere strømmer disse nettbestillingene inn - fra folk du aldri ville ha nådd uten den markedsdagen. Markedsdagen solgte ikke bare stearinlys, men matet også nettbutikken din.
Sørg for at du kan betale hvor som helst
Knapt noen har kontanter i lommen lenger. Sørg for at du kan betale på mobilen din — med en liten PIN-enhet eller en betalingsløsning på telefonen, slik at kundene kan betale med PIN-koden eller telefonen sin. Et tapt salg fordi noen ikke kan betale med kort er synd. Ha i tillegg noen penger for hånden for de som betaler kontant.
Hva tar du med deg? En kort sjekkliste
- tilstrekkelig lager av dine forventede toppers (og noe av resten);
- din debetkortløsning (belastet) og endre;
- en slående stall: logoen din, prislapper, atmosfære;
- kort eller flyers med nettbutikken din og sosiale medier;
- et sign med QR-kode til nettbutikken din og registreringskampanjen din;
- poser eller emballasje, og penn og papir.
Hold beholdningen oppdatert
Det du selger på markedet må fjernes fra den totale beholdningen din – ellers vil du ved et uhell selge det på nettet igjen om kvelden. Arbeid derfor med ett lager som holder styr på både boden din og nettbutikken din, slik at alt alltid stemmer, uansett hvilken kanal du selger på. Mer om dette i lagerstyring og selg i butikken din, der kassa og nettbutikk trekker fra samme lager.
Gjør besøkende til nettbutikkkunder
Det er her de fleste markedsselgere går glipp av muligheter. Ikke alle kjøper på dagen – men du kan nå dem igjen senere:
- sett et skilt eller QR-kode ved boden din som lenker til nettbutikken din;
- samle inn e-postadresser med en liten kampanje ("10 % rabatt på din første nettbestilling") slik at du kan få dem tilbake – se bygge en e-postliste;
- legg et kort med nettbutikken din og sosiale i hver pose;
- Bare si til folk som er i tvil: "Den er også i nettbutikken min, så du kan se den hjemme."
På denne måten fortsetter hver markedsdag å fungere for deg selv etter den dagen.
Sett opp en popup
En pop-up er en midlertidig butikk – på et fremtredende sted i noen dager eller uker. Det fungerer fint å feire en lansering, en sesong (jul!) eller et samarbeid. Noen tips:
- kunngjør det på forhånd via sosial- og e-postlisten din, slik at folk kommer;
- velg et sted hvor målgruppen din allerede kommer (en travel gate, en eksisterende bygning som er midlertidig ledig, et arrangement);
- gjør det til en begivenhet – et åpningsøyeblikk, noe å smake på, en rabattkampanje;
- kombiner med nettbutikken din: det folk ser, men ikke tar med seg, bestiller de på nettet. Så sørg for at QR-koden og billettene dine er overalt.
Markedspriser
Behold i prinsippet markedsprisene de samme som nettbutikken din, slik at kundene ikke føler seg utnyttet når de ser den på nett senere. Hvis du ønsker å gjøre en markedsrabatt eller en «kun i dag»-kampanje, er det greit – men gjør det til et bevisst, klart valg.
Vanlige feil
- Ikke kunne bruke debetkortet ditt og går derfor glipp av salg.
- Ikke debiter markedslageret fra nettbutikklageret ditt.
- Ingen måte å kontakte besøkende igjen senere (ingen QR, ingen e-post, ingen kort).
- Ikke annonser en pop-up på forhånd, slik at få personer kommer.
- Andre priser enn online uten forklaring.
Ofte stilte spørsmål
Trenger jeg en kortleser på markedet?
Nesten ja. De fleste har ikke kontanter; Med mobilt debetkort eller en betalingsløsning på telefonen går du ikke glipp av salg. Ha litt bytte for hånden.
Hvordan holder jeg lageret mitt oppdatert?
Jobb med ett lager som holder styr på både boden din og nettbutikken din, slik at det du selger på markedet automatisk trekkes fra nettlageret ditt.
Hvordan gjør jeg markedsbesøkende til nettbutikkkunder?
Med en QR-kode til butikken din, et kort i hver pose og en liten kampanje for å samle inn e-postadresser slik at du kan nå dem senere.
Hva er egentlig et popup-vindu?
En midlertidig butikk på et fremtredende sted, for noen dager eller uker. Ideell for en lansering eller sesong. Annonser det på forhånd via sosiale medier og e-post.
Er et marked eller popup egnet for å starte?
Veldig egnet: det er billig, du tester produktet ditt i det virkelige liv og du får umiddelbare tilbakemeldinger fra kunder – og det gir energi til nettbutikken din.
Må jeg kreve de samme prisene som på nettet?
Vanligvis ja, bare for å være tydelig. En bevisst markedshandling er mulig, men forklar det tydelig.
Kom i gang
Arranger mobilkasse, sørg for at markedslageret og nettbutikklageret ditt er én helhet, og ta med deg en QR-kode og kort for å lede besøkende til nettbutikken din. Samle e-postadresser for senere. På denne måten kan du selge på selve dagen og utvide nettbutikken din. Hvis du fortsatt starter fra bunnen av, se trinn-for-trinn-planen for å starte en nettbutikk.
