Principaux points à retenir
- Avec Google Shopping, vos produits avec image et prix apparaissent en haut.
- Vous avez besoin d'un flux de produits et d'un compte Merchant Center.
- Les bons titres, photos et prix déterminent vos résultats.
- Mesurez vos retours et ajustez-vous aux produits rentables.
Commencez avec Google Shopping en organisant les titres des produits, les images, les prix et la disponibilité afin qu'ils correspondent à votre magasin. Vérifiez les exigences dans Merchant Center, puis décidez quelles fiches ou campagnes conviennent à votre entreprise. Examinez les coûts et les commandes par groupe de produits avant d'étendre votre portée ou d'augmenter le budget publicitaire.
Qu'est-ce que Google Shopping ?
Il s'agit des fiches produits avec photo et prix que Google affiche dans les recherches orientées achat. La différence avec les résultats de recherche classiques : le client voit immédiatement le produit, son prix et auprès de qui il peut l'acheter. En conséquence, la plupart des personnes qui souhaitent réellement acheter sont déjà rebutées par le prix.
Comment y apparaissez-vous ?
Vous fournissez à Google les données relatives à vos produits : nom, photo, prix, disponibilité. Google l'utilise pour afficher vos produits pour des recherches appropriées. Vous n'avez pas besoin de le faire manuellement : de nombreuses plateformes d'achat en ligne envoient automatiquement les données de vos produits à Google, afin que vos fiches restent automatiquement à jour si vos prix ou vos stocks changent.
Annonces gratuites et publicités payantes
Google Shopping propose deux formulaires :
- Fiches gratuites : vos produits peuvent apparaître sans paiement. Joliment ajouté ; allumez-le quand même.
- Annonces payantes : vous payez pour apparaître plus haut et plus souvent. Vous déterminez votre propre budget quotidien et payez par clic.
Commencez par activer les fiches gratuites. Si vous en voulez plus, vous pouvez tester attentivement avec un petit budget publicitaire.
De bonnes données produit sont essentielles
Que vous apparaissez gratuitement ou payant, la qualité de vos données produit détermine votre succès.
- un titre clair indiquant de quoi il s'agit (marque, type, couleur, taille) ;
- une photo nette et magnifique sur un fond calme ;
- le le bon prix et la disponibilité (doit correspondre à votre site) ;
- une description complète.
C'est exactement la même base qu'un bon SEO des pages produits : ici, passer une commande sur vos pages produits rapporte deux fois.
Exemple de titre. Faible : « Sac à dos ». Fort : « Sac à dos en cuir marron – Compartiment ordinateur 15 pouces – fait main ». Le titre fort contient les mots recherchés par les acheteurs (matériau, couleur, fonctionnalité). Google relie donc votre produit aux bonnes recherches et le client voit immédiatement si c'est ce qu'il recherche.
Commencez petit avec votre budget
Si vous envisagez de faire de la publicité, commencez par un petit budget quotidien et voyez ce que cela donne. Calculez honnêtement si cela est réalisable :
Exemple de calcul. Supposons qu'un clic coûte en moyenne 0,30 € et qu'1 cliqueur sur 50 l'achète. Ensuite 50 clics (15 €) vous coûteront une vente. Si vous disposez d’une marge de 20€ par vente, vous gagnerez de l’argent. Si un clic coûte plus cher, ou seulement 1 achat sur 150, cette même vente pourrait vous coûter 45 € en publicité — et vous y perdrez. C'est pourquoi vous mesurez dès le premier jour le coût d'un clic et le nombre de clics menant à une vente.
N'augmenter que ce qui génère des bénéfices et geler ce qui génère des pertes. Incluez les frais de publicité dans le total de vos coûts de boutique en ligne et dans votre marge.
Voici comment commencer en 4 étapes
- Assurez-vous que les détails de vos produits sont corrects : des titres clairs, de belles photos, des prix et un stock corrects. C'est la moitié de la bataille.
- Connectez vos produits à Google — via la plate-forme de votre boutique en ligne (souvent une connexion prête à l'emploi) ou un compte Google gratuit pour les vendeurs. Vos produits circuleront alors et resteront automatiquement à jour.
- Activez les fiches gratuites : vous pourrez ainsi apparaître comme non rémunéré, sans risque.
- Si nécessaire, testez avec un petit budget publicitaire et mesurez s'il génère des bénéfices avant de passer à l'échelle.
Quand choisissez-vous gratuit, quand payant ?
Commencez toujours par les fiches gratuites : elles ne coûtent rien et génèrent parfois du trafic. La Publicité devient intéressante lorsque l'on souhaite des résultats plus rapides, lorsqu'un produit se vend bien et que l'on souhaite en tirer le meilleur parti, ou lors d'une saison chargée. La règle demeure : faites de la publicité avec des produits pour lesquels vous connaissez la marge, commencez petit et laissez les chiffres (coût par clic, ventes par clic) déterminer si vous continuez.
Erreurs courantes
- N'activez pas les fiches gratuites.
- Utiliser des photos de produits de mauvaise qualité ou sombres.
- Prix ou stock qui ne correspondent pas à votre site (Google désapprouve cela).
- Déployer immédiatement un budget publicitaire important sans mesurer ce qui fonctionne.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que Google Shopping ?
Les fiches produits avec photo et prix que Google affiche dans les recherches orientées achat. Quiconque effectue une recherche de ce type veut acheter ; c'est pourquoi cela est précieux pour les boutiques en ligne.
Google Shopping est-il gratuit ?
Il existe des listes de produits gratuites et des publicités payantes. Activez quand même les annonces gratuites ; la publicité est facultative et vous payez par clic.
Comment accéder à Google Shopping ?
En fournissant vos données produit à Google. De nombreuses plateformes de boutique en ligne le transmettent automatiquement afin que vos annonces restent à jour.
Qu'est-ce qui détermine les performances de mes produits ?
La qualité de vos données produit : un titre clair, une jolie photo, ainsi qu'un prix et un stock adaptés à votre site.
De quel budget ai-je besoin pour faire de la publicité ?
Commencez modestement avec un budget quotidien et mesurez ce que cela rapporte. Adaptez-vous uniquement à ce qui génère du profit et incluez les coûts dans votre marge.
Commencez
Activez les fiches Google Shopping gratuites et assurez-vous que les détails de vos produits sont corrects : titres clairs, belles photos, prix corrects. Si vous souhaitez une plus grande portée, testez attentivement avec un petit budget publicitaire et mesurez s'il génère un profit. La base pour cela est un bon SEO de la page produit et un SEO de votre boutique en ligne.
